浙江科好塑料機(jī)械有限公司-月度會議

   2019年7月1日月度會議,，是一周的開始，是一個月的開始,，也是下半年的開始。

   現(xiàn)在市場在變化，生意不好做,，產(chǎn)品不好賣,。在現(xiàn)在情況下公司應(yīng)該怎么做？侯總說我們唯有發(fā)展公司內(nèi)部流程,，發(fā)展自身心態(tài),，產(chǎn)品質(zhì)量等等，從自身找問題,，從自身找原因,，找方法。

 企業(yè)要發(fā)展就必須要有品牌,、文化,、制度、經(jīng)營策略,、人才儲備,，缺一不可！而這幾個要素中企業(yè)文化是建設(shè)社會主義精神文明的重要組成部分,，是企業(yè)全體員工共同的價值觀體現(xiàn),，其根本任務(wù)就是在以人為本的前提下，激發(fā)員工活力，開發(fā)員工動力,，提高員工整體素質(zhì),，推動企業(yè)全面發(fā)展。

  我們應(yīng)該思考客戶需要什么樣的產(chǎn)品,？客戶需要什么樣的服務(wù),？客戶買的是什么？我們應(yīng)該怎么,？從自身思考出發(fā)來挖掘員工的責(zé)任心,，讓每個員工都抱著負(fù)責(zé)任的心態(tài)工作。

   我們要有積極的心態(tài)去面對客戶,，真正的推銷員而言,，只是努力的開始。如果每個客戶都說“好”,，推銷員就失業(yè)了,，因為根本就不需要推銷員。積極的人象太陽,，走到那里那里亮,。

   我們還要有一個主動的心態(tài)，守株待兔是沒有用的,，訂單不會自動從推銷員的門里溜進(jìn)來,。

    另外我們還要有自信的心態(tài)和學(xué)習(xí)的心態(tài)，相信自己就成功了一半,，簡而言之,，就是你覺得自己是什么樣的人，就會成為什么樣的人,。人生處處是考場,，人生處處皆考題，人生人人為我?guī)煛?/span>

  人分兩種心態(tài),，責(zé)任者心態(tài)和受害者心態(tài),。

責(zé)任者心態(tài)是什么？積極的,，樂觀的,，向上的，主動的,。很顯著的表現(xiàn)是什么呢,？遇到任何困難都會想辦法處理，認(rèn)為任何問題都可以從自身找愿意,，往往找到幾種方法以后,，就很容易突破了,。

   受害者心態(tài)是什么?沮喪的，唉聲嘆氣的,，悲觀的,，被動的。很顯著的表現(xiàn)是什么呢,？遇到任何事情,，全部把原因歸結(jié)到別人身上，怪同事,，怪公司,，怪這怪那，甚至?xí)值厍颉?/span> 從來不知道從自己身上找原因,。

舉個簡單的例子，以銷售為例：

  很多新手或者沒有悟到銷售真諦的人,。心里想的是如何搞定這個客戶,。這個是結(jié)果，而不是過程,。

 如果,，你換一個思路，時刻站在客戶的角度去想想,，作為責(zé)任者,。我能給對方提供什么，至于成與不成就是后話了,，起碼擺一個姿勢在那里,。跟著學(xué)習(xí)的老師，幾乎都說過一句話：時刻站在客戶的角度思考問題,，想想能為對方帶來什么價值,。他們都是身經(jīng)百戰(zhàn)的高手，都說了這句話,，不得不信,。站在對方立場去想，這個也即是責(zé)任者心態(tài),。

   我們在不同的框架里,，扮演著不同的角色。轉(zhuǎn)換一個場景,，需要切換一個身份,。在身份的不斷的切換中，慢慢就適應(yīng)了這種變化,。是什么身份,，做什么事,。為什么?

   還是回到了前面提到的公式-----  行為 +框架=結(jié)果。因為我們想要得到我們想要的結(jié)果,，而且是好的結(jié)果,。那么就要從兩個大變量，六個小變量中尋求突破,。

兩個大變量-----行為   框架

六個小變量----  信念 ,，價值觀，能力,，  時間,，空間，角度,。

   每一個變動一下,，最后的結(jié)果都會變化。至于結(jié)果會變得怎么樣,？只能一個變量一個變量試,。或者保持一個大變量不變,，改變其他的變量,，進(jìn)行測試。直接改變環(huán)境,，能改變自己的結(jié)果,。或者直接改變行為,，也能改變結(jié)果,。但是，環(huán)境的作用會更加大一些,，因為環(huán)境影響人,。

  我們要做一個受歡迎的人，責(zé)任者心態(tài)能夠獲取更多的機(jī)會,。時刻想著能給對方帶來什么,。哪怕什么都沒有，起碼能給對方傳遞正能量哦,。心態(tài)轉(zhuǎn)變以后,，你的收獲，超出你的想象,。

  不信,，你試試。

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